长三角五十万台商转型拓销内需市场

发布时间: 2012.06.09　浏览次数:  

皇冠企业集团董事长江永雄下午在参加“长三角台商转型拓销内需市场研讨会”时，对长三角五十万台商拓销大陆方式做出五大经验总结。

　　台湾是大陆第七大贸易伙伴，大陆是台湾首大贸易伙伴。面对金融危机余波，五十万在长三角——大陆台商密集之地的台企自然想到“拓销大陆”，这在南京“台湾名品交易会”上得到验证。

　　TAYANG集团是台湾举足轻重的制造企业，世界上每三台电视机的遥控器按键就有一台是该公司生产的，世界每十台笔记本键盘下的硅胶质就有三台就由该公司制造。公司品牌授理王旭彬告诉记者，公司近期开发了三百余种创意文化产品在大陆热售，例如将《赤壁赋》、《兰亭序》拓本印在硅胶质餐垫、杯垫、手机壳、钥匙扣、手袋、腕带上，受到大陆年轻人青睐。

　　从事家居瓷器行业、在台湾占有五分之一市场份额的法蓝瓷早在四年前就进入大陆，去年利用品牌、规模抵抗风险，在大陆营业额增长一倍。法蓝瓷有限公司总裁陈立恒说，今年上半年，公司在大陆营业额仍有百分之五十的增长，年营业额约六千万美元。

　　但从事进出口行业的台企进入大陆受无品牌、无通路的阻碍，“B to B”模式无法生效，仅能建立“B to C”模式，台商在磨合中探索出路。

　　“做内需市场，已经不能再单打独斗”，北京捷安特京商贸有限公司董事长林清发说，发展品牌、经营通路、开专卖店是三步曲，捷安特在大陆经营内销有三种模式：进驻大卖场、进入百货商场和一般自行车店、开专卖直营店。其中，捷安特在大陆五分之二的自行车分布在专卖店，却获得百分之六十五的盈利，是台商“拓销大陆”的理想模式。